導入：
「努力よりも選択が大切」という古い格言がありますが、これは B2B の国際貿易の分野にも当てはまります。 たとえば、売上高を比較する人がいますが、選択する瞬間が結果を左右します。 製品によっては、年間数百万ドルの売上で頭打ちに達するものもあれば、1 回の注文で数千万ドルの収益を生み出す製品もあります。 これは営業マンの能力だけでなく、選ぶ商品にも左右されます。 20近くのスタートアップ企業の実際の経験と現状を基に、外国貿易における商品選択がどのように機能するのか、またどのような戦略が採用できるのかを探ってみましょう。
外国貿易での商品の選び方は？
国際貿易用の製品を選択する目的は、より多くの注文を獲得し、より多くの製品を販売し、最終的にはより多くの利益を獲得することです。では、どうすればその目標を達成できるでしょうか? これは、私たちの目標が長期的な収益性であるか、それとも短期的な利益であるかによって異なります。 目的が異なれば方法も異なり、多くの場合、目的から方法を導き出すことが信頼できるアプローチとなります。
短期的な目標に合わせた製品の選択:
トレンドの製品を選択してください:現在人気のある商品を販売します。 たとえば、2020 年の新型コロナウイルス-19のパンデミックでは、フェイスマスクの需要が高まりました。 トレンドの製品を選択すると商品の市場が確保されますが、短期的な利益の追求には慎重な検討が必要な重大なリスクも伴います。
季節の商品を選択してください:多くの製品には季節的な需要があります。 季節に合わせた商品を選択すると、一年の特定の時期に商品が確実に市場に流通します。
長期目標に向けた製品の選択:
ローバリア産業の製品を選択してください:業界によっては営業マンに専門的な技術知識が求められ、新規参入が難しい場合もあります。 国際貿易の初心者の場合は、参入障壁が低く、リスクを軽減できる業界の商品を選択することをお勧めします。 経験豊富な専門家は、この考慮事項を回避できます。
長期的に人気のある市場から製品を選択してください:長期的な収益性を達成するには、常に人気のある市場から製品を選択することが不可欠です。 長期にわたる人気のある製品は、市場の需要の高さを直接的に示しており、安定した顧客ベースと一定の注文の流れを確保します。 日用消費財やパーソナルケア用品は、人々の生活に必要なため永続的な需要がある製品の例です。
II. 国際貿易における製品選択の戦略:
製品の輸出傾向分析:製品を選択する前に、ターゲット市場の顧客層、購買力、ニーズ、購入サイクルについて徹底的に調査します。
生産能力と製品供給:輸出者は、対象国で製造でき、必要な量が入手可能な製品を選択する必要があります。 安定した供給基盤により、合意されたスケジュールに従って外国のバイヤーにタイムリーな配送が保証されます。
製品の適応性:同じ製品の人気や市場の可能性は地域によって異なる場合があります。 文化の歴史、技術の進歩、教育レベル、地理的条件などの違いを考慮して、特定の地域に合わせて製品を調整します。 製品の機能、色、サイズ、パラメータ、性能、構成をカスタマイズして、さまざまな分野の顧客の多様なニーズに応えます。
貿易制限:輸出者は、対象市場での輸出を目的とした製品に適用される制限を認識しておく必要があります。
製品重量:購入者の送料が高額になるのを避けるために、軽量の製品を選択するときは注意してください。 商品価格に加えて送料も購入決定に影響を与える重要な要素です。
支出パターンの変化:消費者の購入決定は、主に味、好み、および他の製品に対する製品の価格優位性に影響されます。 もう一つの重要な要因は、消費者の所得水準です。
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