モクってどういう意味ですか？
MOQ は最小注文数量の略で、各製品の補充に推奨される方法の 1 つです。 これらのルールはサプライヤーによって設定され、最小注文数量、梱包数量、方法などの基準が含まれるため、注文の有効性に注意することが重要です。 購入者に推奨される注文数量は、これらの基準に基づいて決定されます。
注文が最低必要数量を下回る場合、サプライヤーは配送を続行できない場合があります。 逆に、注文数量を増やすと在庫が過剰になる可能性があるため、購入者はこの 2 つの側面のバランスを取る必要があります。
注: 最小注文数量はサプライヤーのコストと密接に関係しています。 サプライヤーは生産状況とコスト管理に基づいてMOQを決定し、顧客の注文に対する最低数量を設定します。 このしきい値を超えると、サプライヤーは出荷を続行できます。
製品の注文数量が最低注文要件を満たしていない場合、販売者はどうすればよいですか?
大量の MOQ を扱うのはストレスになる場合があり、特に数千単位の数量を扱う場合には、製品によっては 5000 個、さらには 10000 個もの MOQ が必要になる場合があります。 ただし、これらの最小注文数量は、特に Alibaba や Global Sources などのプラットフォームではごく普通のことです。
これらのメーカーのプラットフォームは B2B モデルで運営されており、大きな購買力を持つ企業との取引が期待されるため、より高い MOQ が標準的です。
メーカーは、それが自社にとって収益性の高いアプローチであり、初期製品バッチを通じて経費をカバーすることでコスト効率を高めることができるため、大量の供給を求めています。
購入者に予算の制約があるにもかかわらず、競争力のある価格の製品を入手するためにこれらのメーカーとの取引を目指す場合、課題が生じます。 あるいは、最初に市場テストを実施したいと考えているのかもしれません。
まず、これらの MOQ をあまり真剣に受け止めないでください。 それらはガイドラインとして機能します。 サプライヤーは 5 個単位の注文を好む場合がありますが、交渉は可能です。000-
驚くべきことに、多くの場合、MOQ で最大 30% の削減交渉が容易に達成でき、場合によっては、巧みな交渉によってそれ以上の削減も実現できます。 ただし、ほとんどのサプライヤーは交渉に応じてくれますが、一部のサプライヤーは柔軟性に欠ける場合があります。 彼らはあなたとビジネスをしたいと考えているので、MOQ が高いからといって思いとどまらないでください。
メーカーと MOQ を交渉するときは、数字について現実的であることが重要です。 たとえば、MOQ を 1000 から 250 に減らすことは予算が許せば実現可能ですが、1000 から 25 に減らすのは難しい場合があります。 試すことはできますが、大幅な譲歩は期待できません。
サプライヤーと MOQ を交渉するための戦術をいくつか紹介します。
「初めての購入者」のふりをする: サプライヤーに、これが初めての購入であり、水をテストするために少量から始めたいと説明します。 たとえば、製品の MOQ が 1000 ユニットの場合、最初は 250 ユニットの注文に関心を示します。 彼らは販売を必要としているため、注文数量を受け入れるのが一般的です。 MOQを下げると製品価格が上がる場合もありますが、価格に利益の余地がある限りは許容されます。
注文を「組み合わせて」: 各製品の個別の MOQ を満たす必要なく、サプライヤーにさまざまな製品を注文します。 全体的な MOQ を満たす必要はありますが、すべての製品を大量に注文する必要はありません。 この戦略により、製品ラインを多様化し、さまざまな品目にリスクと資本を分散できますが、すべての製品に適用できるわけではありません。
すでに生産された商品を注文する: 中国の工場のほとんどは、大量の既製在庫を維持するのが非効率的であると考えているため、注文を受けてから商品を生産します。 サプライヤーは費用対効果を確保するために一定量を生産する必要があるため、これが大量の MOQ の背後にある重要な理由です。
場合によっては、すでに製造済みで出荷準備が整っているにもかかわらず、注文がキャンセルされたり、在庫が過剰になったりする場合があります。 ほとんどの場合、サプライヤーは在庫を一掃したいため、これらの製品を任意の MOQ で販売することに前向きです。 したがって、サプライヤーに在庫過剰またはキャンセルされた注文製品があるかどうかを問い合わせて、引き継ぐことができます。
